Jing Daily:首席執行官Philippe Prette 眼中的 APM Monaco 和中國市場 | 2022年6月7日

Jing Daily:首席執行官Philippe Prette 眼中的 APM Monaco 和中國市場

首席執行官Philippe Prette 眼中的 APM Monaco 和中國市場

APM Monaco 40th event

「奢華」一詞讓人聯想到天堂般舒適放鬆的超凡體驗,而這正是珠寶品牌 APM Monaco 的核心。從門店裡悉心營造的“五感”體驗,到每個月不同主題的手工純銀珠寶系列,這是品牌始終以自己的方式來打造奢華珠寶。

「我們以前所未有的概念創立了這個品牌,」首席執行官兼聯合創始人Philippe Prette在接受《Jing Daily精奢商業觀察》採訪時說到,「在我們之前的珠寶行業,還沒有出現順應時尚趨勢的設計。然而很多人負擔不起高級珠寶,所以我們創造了這種商業模式,讓大家更容易買到走在時尚前沿的珠寶。」

手工銀飾的價格在數百元而不是數千元,這是這個家族品牌在2012年從原始設計製造商(成立於 1982 年)向獨立品牌轉型過程中遇到的障礙。奢侈品品牌零售商拒絕進貨,迫使APM向直接面對消費者的商業模式轉型。直到今天,這個細處卻無疑成為 APM Monaco的最大優勢之一。

Prette 先生解釋說,品牌直接面對客戶的特點,讓他們能夠準確地引導消費者在店內探索不同系列,並根據市場真正需求不斷完善品牌的願景。
直接面向消費者的商業模式增強了 APM Monaco 作為家族企業的優勢,每一個決策背後都意味著緊貼消費者群體的考量。銀飾工藝是品牌一直以來所追求的首要任務,內部設計師團隊緊密合作數十年,每個系列的誕生都少不了他們的群策群力。家族凝聚力和品牌基因裡的奢華感——是自 90 年代以來,這個品牌在中國深入人心的原因。

APM Monaco 40th event

METEORITES 是 APM 最經典的系列之一

中國是 APM Monaco 最大的消費市場,因為它比其他西方品牌更早進入中國——這是一個幸運的策略,因為中國將在 2025 年成為全球最大的奢侈品市場。

「我們是 1992 年最早進入中國的外國品牌之一,」Prette 先生說,「因此,我們與消費者一起成長,擴大零售業務,並通過每個月推出的不同系列來引起消費者的興趣。我們確實與全球所有消費者一同分享了一段歷史。」他繼續說到,「今天,APM 的珠寶體現了時尚趨勢,營造了奢華的體驗,無論是在中國,還是在法國或迪拜,都一樣受到歡迎。」

APM Monaco 40th event

季節性的每月新品發布並不是珠寶品牌的常態,反而更類似設計師服裝品牌的架構,但這正是 APM Monaco 努力為人們帶來新鮮體驗的方式。此外,Prette 先生還介紹了珠寶的特殊終身保養計劃。 APM 的 Wonderland 計劃以「享受現在,保護我們的未來」為核心,是一項常青計劃,鼓勵消費者把他們的舊首飾回收,再造新首飾。

這種長期的關懷和承諾反映了 APM Monaco 家族對客戶的珍視與忠誠,也反映了一個現代品牌對奢侈品的定義。

顯然,Prette 家族非常關心消費者的體驗,這正是不斷激起中國大陸和其他市場強烈興趣的原因。他們用每個新系列,把法國里維埃拉的生活方式帶給了全世界。